「正直、この物件は売ろうとしても赤字になりますよ」
地元の不動産屋を3軒回って、ようやく最後の一軒で言われたこの言葉。そんなはずはない、小さい頃に家族で笑い合って過ごした大切な実家なのに……。そう思って頑張って足を運んできましたが、現実は残酷でした。築50年、あちこちガタが来ている上に、今の耐震基準も満たしていない。
「仲介しても買い手がつかないし、解体費用を考えたら持ち出しの方が多くなる」
冷たい机を挟んで告げられたその一言に、積み上げてきた気力がパチンと音を立てて弾けてしまった……。今、あなたはそんなやり場のない孤独感と焦りの中にいませんか？
これまで「普通の不動産屋」を頼ってきたのは、決して間違いではありません。しかし、そこには超えられない「構造上の壁」があるのです。
今回は、一般の不動産仲介で断られ続けて疲弊しているあなたへ、なぜ今の方法ではうまくいかないのか、そして「負の遺産」になりかけている物件を救う唯一の出口について、私の経験を交えてお話しします。
1. なぜ「大手の仲介会社」は築古物件を相手にしてくれないのか？
あなたは「大手の不動産仲介なら、広いネットワークで誰か見つけてくれるはず」と期待していませんでしたか？ あるいは「地元の不動産屋なら、この土地の価値を分かってくれるはず」と。
恥ずかしい話ですが、かつての私もそうでした。しかし、不動産業界の仕組みを知ると、彼らが「断る理由」が見えてきます。
仲介手数料という「ビジネスモデル」の限界
不動産仲介会社の利益は、売買が成立したときにもらえる「仲介手数料（売買代金の3%＋6万円など）」だけです。もし、あなたの物件が「無料に近い価格」や「二束三文」でしか売れなかったとしたら、彼らの利益は数万円にしかなりません。
その数万円のために、営業マンは何度も現地へ足を運び、写真を撮り、広告を出し、内見の希望があれば立ち会う必要があります。ビジネスとして考えたとき、手間ばかりかかって利益が出ない物件は、どうしても「後回し」にされるか「お断り」するのが彼らにとっての最適解なのです。
「売る責任」を負わされるリスク
一般の個人に売却する場合（仲介）、家を売った後でシロアリが見つかったり、水道管が破裂したりすると、売主が責任を問われる「契約不適合責任」が発生することがあります。仲介会社としても、後々トラブルになる可能性が高いボロボロの家を個人に紹介するのは、信用問題に関わるため非常に慎重になります。
「壊してから売ってください（解体更地渡し）」「リフォームしてからでないと扱えません」
こう言われるのは、彼らがリスクを負いたくないというサインなのです。
2. 【比較】仲介 vs 買取 ―― あなたの今の状況に合うのはどっち？
物件の状態や、あなたが「いつまでに、どうなりたいか」によって、取るべき手段は変わります。一般の仲介と、プロによる直接買取を比較してみましょう。
| 比較項目 | 一般の不動産仲介（今の方法） | 専門の直接買取（解決策） || :— | :— | :— || 対応可否 | 築古、訳あり、再建築不可などは断られることが多い | どんな状態でも原則対応。査定拒否がほとんどない || 費用の持ち出し | 解体費、測量費、リフォーム代などが自己負担になる可能性大 | 現状のまま買い取るため、事前の費用負担はゼロ || 売却スピード | 買い手が見つかるまで数ヶ月〜数年（見つからないことも） | 最短数日で現金化が可能。交渉相手は一社のみ || 売却後の責任 | 契約不適合責任を負うリスクがある | 業者が買うため、売却後の責任は一切免除されるのが一般的 || 手残り金額 | 高く売れる可能性はあるが、手数料が引かれる | 仲介よりは下がるが、諸費用が一切かからない |
今のあなたが「どこに行っても断られる」「費用を自分でもちたくない」「早くこの悩みから解放されたい」と感じているなら、左側の「仲介」にこだわり続けるのは、暗いトンネルの中をがむしゃらに走るようなものです。
3. 解決策は「餅は餅屋」：訳あり・築古の専門業者に頼ること
「もう自分の家はどこにも相手にされないんだ」と諦めるのはまだ早いです。実は、不動産業界の中には「普通の不動産屋が嫌がる物件」を、喜んで買う人たちがいます。それが、訳あり物件・築古物件の専門買取業者です。
なぜ彼らは、他社が断るような物件を買えるのでしょうか？理由はシンプルです。「その物件を活用する独自のルートを持っているから」です。
- 築50年でも、低コストでリノベーションして賃貸に出すノウハウがある
- 再建築不可でも、隣地と交渉して価値を上げるコネクションがある
- ボロボロのままでも、資材置き場や駐車場として活用できる出口を持っている
彼らにとって、あなたの家の「古さ」や「問題点」は、解決すべきパズルの一片に過ぎません。
今すぐ検討すべき「有力な選択肢」：ラクウル
もしあなたが、どこから手をつけていいか分からない、あるいはこれ以上不動産屋で惨めな思いをしたくないと思っているなら、訳アリ不動産買取専門店【ラクウル】を選択肢の一つに入れてみてください。
ラクウルは、まさに「他社で断られた物件」を専門に救い上げているサービスです。
ラクウルが選ばれる理由
「自社買取」だから早い、そして確実ラクウルは仲介ではなく、自らが買い手となります。そのため「誰か買ってくれる人を待つ」必要がありません。さらに自社買取なので、本来なら引かれるはずの「仲介手数料」が無料。想定より手元にお金が残るケースが多いのも特徴です。
徹底した「売主ファースト」売却後のトラブル（契約不適合責任）はすべてラクウルが引き受けます。つまり、売った後に「雨漏りしたから修理代を払え」と言われる心配がありません。売ってしまえば、その日の夜から枕を高くして寝られるのです。
あらゆる「訳あり」に対応築古物件はもちろん、事故物件、再建築不可、共有持分、借地権など、一般の不動産屋がマニュアル通りに「お断り」するような複雑な案件こそ、彼らの得意分野です。
もちろん、不動産鑑定のプロが見る以上、すべての物件に数千万円の値段がつくわけではありません。立地や状況によっては、期待した価格に届かないこともあるでしょう。しかし、「断られて終わる」のと「納得いく理由で価格を提示してもらえる」のとでは、心の持ちようが全く違います。
4. なぜ「今」動く必要があるのか？
「もう少し様子を見よう」不動産において、この判断がプラスに働くことは、築古物件に関してはほとんどありません。
- 建物の劣化は止まらない：放置すればするほど、倒壊のリスクや害虫の被害、近隣トラブルの火種となります。
- 固定資産税というジレンマ：住んでいなくても、所有しているだけで毎年税金はかかり続けます。
- 法改正のリスク：今後、放置車両や空き家に対する規制はどんどん厳しくなります。管理責任を問われる前に手放すのが賢明です。
「売れないのは分かっているけれど、どうしたらいいか分からない」という停滞感が、一番のストレスではありませんか？そのストレスを、まずは「プロの目から見た今の価値を知る」ことで打破してください。
5. 「断られる惨めさ」から解放される未来
思い出してください。あなたが最初、不動産屋の門を叩いた時の気持ちを。「これまでの感謝を込めて、実家を整理したい」「親の遺産を、きちんと次の世代へ繋ぎたい」という、前向きな気持ちだったはずです。
それが、何度も断られるうちに「自分の持っているものはゴミなんだ」「私は相手にされていない」というネガティブな感情に支配されてしまった。
でも、ラクウルのような専門業者に相談することで、その視界は一気に開けます。
「あぁ、ちゃんと価値を認めてくれる場所があったんだ」「あんなに悩んでいたのに、こんなにスムーズに話が進むなんて」
査定の結果、たとえそれが少額だったとしても、あるいは思いがけず満足のいく金額だったとしても、そこで得られるのは「安堵感」です。スマホに届く査定完了の通知一通で、何ヶ月も、何年もあなたを縛りつけていた「実家の重荷」から解放されるのです。
もう、冷たくあしらわれる不動産屋の窓口へ行く必要はありません。まずは自宅にいながら、あなたの家が持つ「本当の可能性」を聞いてみませんか？
無料相談から、新しい生活を始める
不動産売却は、単なる「物の売り買い」ではありません。あなたの心の中にある「重たい荷物」を整理するプロセスです。無料で受けられる査定や相談は、あなたが日常の穏やかさを取り戻すための第一歩になります。
「どうせ無理だろう」と諦める前に、訳あり物件を知り尽くしたプロに、あなたの事情を話してみてください。
