「少しでも高く売りたい」そう思って、古くなったキッチンや壁紙を思い切ってリフォームした。それなのに、いざ不動産屋に来てもらったら「リフォーム済みでも査定額はほぼ変わりません」という無情な一言。
正直、頭が真っ白になりますよね。200万円近いお金を工面し、打ち合わせを重ね、やっとの思いで綺麗にしたのに、かけた費用が1円も上乗せされない。この200万円があれば、新生活の家具代や引越し費用に充てられたはずなのに……。
もしあなたが今、「古い家を売るために、まずは直さなきゃ」と考えているなら、一度立ち止まってください。実は、一般の方が良かれと思って行う「売却前のリフォーム」は、不動産売却においてもっとも避けるべき「損する選択」になる可能性が高いのです。
この記事では、なぜリフォームが査定に反映されないのか、そして「1円もかけずに家を手放す」にはどうすればいいのか、その具体的な解決策をお伝えします。
1. なぜ「200万円のリフォーム」が査定額に反映されないのか？
多くの人が、「古い家＝汚いから売れない」「綺麗にすれば高く売れる」と直感的に考えがちです。しかし、不動産市場の現実は残酷です。
① 買い主は「自分の好み」でリノベーションしたい
現在、古い家を探している層の多くは、「安く買って、自分たちの好きな間取りやデザインに作り直したい」と考えています。たとえあなたが新品のシステムキッチンに入れ替えたとしても、買い主が「対面キッチンがいい」「北欧風のタイルにしたい」と考えていれば、あなたの選んだ設備は「壊す対象」でしかありません。リフォーム済み物件は、かえって買い主の選択肢を狭めてしまうのです。
② 不動産鑑定における「リフォーム評価」の低さ
中古物件の価格を決める「取引事例比較法」などのルールでは、内装の綺麗さは多少のプラス材料にはなりますが、建物の構造や立地条件を覆すほどの力はありません。例えば、築40年の家を200万円かけて直しても、周辺の相場が1,000万円なら、1,200万円で売れることは稀です。結局は1,000万円付近で取引されることが多く、リフォーム代は「丸損」になってしまうのが現実です。
③ 「直したところ以外」の老朽化が目立つ
一部分だけ綺麗になると、逆に補修していない屋根や外壁、床下の劣化がかえって目立つようになります。「キッチンは綺麗だけど、雨漏りは大丈夫かな？」という不安を買い主に与えてしまい、結局は全体のフルリフォームを前提とした値下げ交渉をされてしまうのです。
2. 「自分で直す」VS「現状のまま売る」徹底比較
ここで、良かれと思って「自分でリフォームして売る」場合と、昨今増えている「現状のまま買い取ってもらう」方法を、費用対効果やスピードの観点から比較してみましょう。
| 比較項目 | 自分でリフォームして仲介で売る | 現状のまま専門業者に売却 || :— | :— | :— || 初期費用 | 200万円〜（自己負担） | 0円 || 売却価格 | 相場よりやや上（でもリフォーム代は回収困難） | 市場価格の7割〜8割程度 || 売却スピード | 工事期間+販売期間で半年〜1年 | 最短数日〜数週間（即時現金化） || 手間・ストレス | 業者選定、打合せ、内覧対応が必要 | 査定を依頼するのみ || 売却後の保証 | 契約不適合責任（修補義務）を負うことが多い | 一切の責任を免除されるケースが主流 || 向いている人 | 時間とお金に余裕があり、こだわりたい人 | 損をしたくない、早く楽に手放したい人 |
※物件の状況や市場環境により結果は異なります。
一見すると、仲介で売る方が「価格」は高く見えるかもしれません。しかし、リフォーム費用という「持ち出し」に加え、仲介手数料や売却後の不具合への保証リスクを考えると、手元に残る現金（手残り額）は逆転してしまうケースが多々あります。
3. 失敗しないための「ベストな解決策」
もしあなたが「古いからそのままじゃ売れないだろう」と思い込んでいるなら、今すぐその考えを変えてください。
後悔しないためのベストな手順は、「リフォームを検討する前に、現状のまま買い取ってくれる専門業者の査定を必ず取る」ことです。
自分でリフォーム会社に見積もりを取る前に、まずは「この状態の家を今すぐ現金にするならいくらか？」という正確な数字を知っておく。これが、不動産売却で100万円単位の損をしないための鉄則です。
たとえボロボロの空き家であっても、
- リフォームのプロが直接買い取る
- 再販ルートを独自に持っている
- 訳あり物件のノウハウがある
こうした専門業者に査定を出せば、あなが自分で200万円かけて行うリフォームよりも、はるかに効率的かつ低コストで物件を再生させるノウハウを持っているため、現状のままで納得のいく価格を提示してくれることが少なくありません。
4. 「どこに相談すればいい？」の第一歩に。
とはいえ、近所の不動産屋に行っても「これ……売るのは厳しいですね」と門前払いされたり、「まずはリフォームしましょう」と提案されたりするのが関の山です。
そこで、一つの「きっかけ」として検討してほしいのが、訳アリ不動産の買取に特化した【ラクウル】のようなサービスの存在です。
なぜ、仲介ではなく【ラクウル】のような買取専門店に一度相談するのが賢い選択なのか。そこには3つの大きな理由があります。
① 「現状のまま」の価値をプロが正しく評価してくれる
ラクウルは、一般的な不動産会社が敬遠する「事故物件」「再建築不可」「築古・ボロボロの物件」などの買取に特化しています。あなたがデメリットだと思っている「古さ」や「汚れ」を、彼らは「どう再生させるか」という視点で評価します。そのため、あなたがわざわざ身銭を切って直す必要がまったくないのです。
② 自社買取だから「余計な費用」がかからない
仲介で売る場合は、高額な仲介手数料が発生しますが、ラクウルは「直接買い取る」ため仲介手数料が不要です。さらに、売却に必要な諸費用の相談にも乗ってくれるワンストップ体制。スピード感を持って現金化したい人にとって、これほど心強い存在はありません。
③ 契約不適合責任を一切負わなくていい
古い家を売る際にもっとも怖いのが、引き渡し後に見つかった「シロアリ」や「雨漏り」などの不具合で、買い主から高額な修理費用を請求されることです（契約不適合責任）。ラクウルの場合、売主様は売却後の責任を一切持ちません。文字通り「手放したら終わり」という安心感が得られます。
5. 無駄な出費を避けて「安心」を手に入れる未来
想像してみてください。
もし、この記事を読む前に200万円のリフォームを契約していたら、あなたは今ごろ「リフォーム代を回収できるか」という不安と戦いながら、いつ現れるかわからない買い主を数ヶ月も待っていたかもしれません。
でも、今のあなたは違います。「まずはそのままの状態で相談してみる」という賢い選択肢を知ったことで、無駄な借金を背負うリスクも、業者選びで疲弊するリスクも回避できました。
実際に、ラクウルに相談された方の中には、「他の不動産屋で断られた家だったのに、現状のままで買い取ってもらえて、リフォーム代を損せずに済んだ」「重荷だった古い実家を、わずか2週間で現金化できて肩の荷が下りた」という方が大勢いらっしゃいます。
「先に相談しておけばよかった」という後悔は、もうする必要がありません。あなたが守るべきなのは、家を綺麗にすることではなく、あなた自身の大切な資産とこれからの生活です。
まずは「いくらで売れるのか？」という現実を知ることから始めてみませんか。ラクウルへの相談は無料で、強引な勧誘もありません。あなたが抱えている「この家、どうしよう」というストレスが、たった一本の相談で解決に向かうはずです。
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200万円をドブに捨てる前に、まずは「現状の価値」を確認してください。事故物件から再建築不可物件まで、どんな状態でも誠実に、スピーディーに対応してくれます。
