「そんなに安いの……？」
やっとの思いで見つけた不動産買取業者から提示された査定額。それは、あなたが心の中で描いていた最低ラインの半分にも満たない金額だったかもしれません。
「事故物件だから」「再建築ができないから」「築年数が古すぎるから」担当者の口から次々と繰り出される「安くなる理由」のオンパレードに、納得がいかないまま、「手放すにはこれしかないのか」と諦めかけてはいませんか？
大切にしてきた実家や、何とかしたい一心で管理してきた物件を、「負債」のように扱われるのは本当に辛いものです。しかし、その提示額が「業界の正解」とは限りません。実は、不動産買取の世界には、一般の不自由な条件がある物件（訳あり物件）を「宝」に変えられる業者と、そうでない業者の埋められない差があるのです。
この記事では、提示額にモヤモヤしているあなたが、どうすれば納得のいく価格で清々しく物件を手放せるのか、その具体的な解決策をお伝えします。
なぜ、他の不動産買取業者の査定は「安すぎる」のか？
不動産会社ならどこでも買ってくれる。そう思って近所の不動産屋や大手の買取業者に相談した結果、ガッカリしてしまった方は少なくありません。
なぜ彼らの提示額は、あなたの想像を絶するほど低いのでしょうか？そこには、不動産業界の構造的な理由があります。
1. 「訳あり物件」を扱うノウハウがない
多くの不動産会社は、一般住宅（土地・戸建・マンション）を右から左へ流すことで利益を得ています。事故物件や再建築不可、共有持分といった「訳あり物件」は、法律関係が複雑で、出口戦略（次に誰に売るか）を立てるのが非常に難しいのです。ノウハウがない業者は、万が一売れ残った際のリスクを大きく見積もります。その結果、査定額を極限まで下げて、自分たちが絶対に損をしない金額を提示するしかないのです。
2. その業者が「仲介」の立ち位置にいる
「買取もやっています」と言いながら、実は自社で買い取る体力がない業者も存在します。その場合、彼らは別の業者に転売することを前提に査定します。あなたの物件を買い叩き、さらに別の「買取専門業者」へ売り、その差額や手数料で利益を得る。あなたが受け取るはずだった利益が、業者のマージンとして消えている可能性があるのです。
3. 「足元」を見られている
悲しい現実ですが、「この物件は他では売れないだろう」という弱みに付け込み、相場よりも極端に低い価格を、「これが限界です」という言葉で押し通そうとするケースもあります。情報格差を利用した、いわゆる「買い叩き」です。
買取価格が決まる「3つの軸」で現状を比較してみよう
納得のいく売却をするためには、今提示されている条件が本当に適切なのかを客観的に見る必要があります。一般的な業者と、訳あり物件に強い業者の違いを比較表にまとめました。
| 比較軸 | 一般的な買取業者・仲介業者 | 訳あり物件の専門買取業者 || :— | :— | :— || 買取価格の妥当性 | リスクを過大評価し、大幅な減額提示になりやすい | 活用ルートを熟知しているため、強気の価格が出やすい || 諸費用の透明性 | 仲介手数料（3%＋6万円）や調査費用が別途かかる場合がある | 自社買取なら「仲介手数料0円」が基本。コストが明確 || 複数社比較の対応 | 「今決めないと価格が下がる」と即決を迫る傾向 | 比較OKのスタンス。他社の査定をベースに相談に乗ってくれる || 売主の責任（契約不適合責任） | 現状渡しでも、後からトラブルになるリスクが残る場合がある | 一切の責任を免除する契約が主流で、精神的に楽 || 現金化のスピード | ローン審査や社内決裁で1ヶ月以上かかることも | 独自の資金ルートで、最短数日〜数週間のスピード決済 |
このように比較してみると、今あなたが感じている「モヤモヤ」の正体が見えてくるはずです。1社だけの言い分を聞くことは、相手の土俵で相場を決められてしまうのと同じことなのです。
【ベストな解決策】最低3社の「専門業者」で相見積もりを取る
もしあなたが「足元を見られているかもしれない」と感じているなら、取るべき行動は一つだけです。
「訳あり物件を専門に扱う業者」を最低3社選び、相見積もりを取ってください。
不動産の世界において、1社の査定額は単なる「主観」にすぎません。複数の専門家があなたの物件を見て、それぞれが「いくらなら買えるか」を競う環境を作ること。これが、適正価格を引き出す唯一の方法です。
「また一から説明するのは面倒……」と思うかもしれません。しかし、同じ「再建築不可物件」でも、A社は500万円、B社は800万円、C社は1,200万円……といった具合に、数百万円単位で差が出るのがこの業界の常識です。
どの業者に声をかけるべき？
選ぶ際のポイントは、「自社で直接買い取ってくれるか」「訳あり物件の買取実績が豊富か」の2点です。
大手ポータルサイトで上位に来るような業者だけでなく、特定のニッチな物件（共有持分や底地など）に特化した強みを持つ業者を混ぜるのがコツです。そんな数ある専門業者の中でも、今非常に頼りになる一社として注目されているのが、訳アリ不動産買取専門店【ラクウル】です。
有力な選択肢：訳アリ不動産買取専門店【ラクウル】という存在
複数の見積もりを取る際、必ずリストに入れておきたいのが「ラクウル」です。なぜなら、彼らは多くの業者が「査定すら断る」ような難解な物件を、むしろ積極的に買い取っているからです。
なぜラクウルは「高く」買える可能性があるのか？
ラクウルが他社と一線を画しているのは、その圧倒的な「出口戦略」の多様さです。
- 完全自社買取・ワンストップ体制ラクウルは自社で直接買い取ります。そのため、通常なら必要になる最大数十万円〜数百万円の「仲介手数料」が一切かかりません。その浮いたコスト分を、売主様への買取価格に還元できる仕組みを持っています。
- 「訳あり」を「宝」に変える職人集団再建築不可、事故物件、共有持分、借地権……。これらは一般的には「事故」や「欠陥」と呼ばれますが、ラクウルにとっては「解決すべき課題」にすぎません。弁護士や司法書士と連携したワンストップ体制があるため、法的トラブルや複雑な権利関係も自社で解決できます。他社が「解決できないリスク」として減額するポイントを、ラクウルは「自社で解決できるタスク」と捉えるため、その分、高い査定額を維持できるのです。
ラクウルで買取を強化している物件例
もしあなたの物件が以下に当てはまるなら、他社の査定額を覆す大きなチャンスがあるかもしれません。
- 事故物件： 心理的瑕疵があっても、適切なリフォームや活用法を見出します。
- 再建築不可： 法律で建て替えができない土地も、独自のノウハウで価値を再生します。
- 共有持分： 他の共有者との話し合いが不要でも、あなたの持分だけで買い取れます。
- 違反建築・旧耐震： そのままではローンが通らないような物件もOKです。
- 底地・借地権・紛争物件： 権利関係がドロドロの案件こそ、専門家の本領発揮です。
売却後の「責任」を一切負わなくていい安心感
不動産を売る時、もっとも怖いのが「売った後のトラブル」です。「隠れたシロアリが見つかった」「雨漏りがした」と後から多額の補償を求められるケースがあります。しかし、ラクウルへの売却なら、売主様は「一切の責任」を持たなくていい契約が可能です。お互いが納得してハンコを押した瞬間、あなたの肩の荷はすべてラクウルが引き受けます。
納得できる売却が、あなたのこれからの人生を軽くする
想像してみてください。
今まで「どうすればいいんだ……」と夜も眠れないほど頭を悩ませていた、あの物件。親戚との話し合いが苦痛だった共有持分。固定資産税だけを払い続けていた、草の生い茂る空き家。
それらが、信頼できるパートナーの手によって、適正な現金へと姿を変える瞬間を。
他社で「二束三文です」と言われた物件が、ラクウルのような専門業者の目を通すことで、「価値ある資産」として認められる。その差は、単なる数字の違いだけではありません。「これまでの苦労が報われた」「これでようやく次の一歩を踏み出せる」という、心の平穏を取り戻せるかどうかの差なのです。
「足元を見られた」という悔しさや、モヤモヤした気持ちを抱えたまま、無理に判を押す必要はありません。
まずは、今の提示額が本当に正しいのか。ラクウルに「今の状況」をそのまま伝えてみてください。そこから出る答えが、あなたを縛り付けていた不動産の悩みから解放する、大きなきっかけになるはずです。
さあ、まずは「本当の価値」を知ることから始めましょう
査定を依頼したからといって、必ず売らなければならないわけではありません。「他社ではこう言われたのだけど、もっといい方法はありますか？」そんな気軽な相談から、納得のいく未来が始まります。
あなたの不動産は、もっと大切に扱われるべき資産です。プロの知恵を借りて、清々しい気持ちで新しい生活をスタートさせましょう。
